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          农产品电商为何会亏损?

          发布时间:2016-04-29 20:23:37   来源:互联网   标签:农产品电商
          内容提要: 中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家,然而农产品电商亏本运营却是行业现状。其中,菜管家运营4年来总计投资3500万元,到目前仍是亏本运营。

          农产品电商

          中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家,然而农产品电商亏本运营却是行业现状。其中,菜管家运营4年来总计投资3500万元,到目前仍是亏本运营。武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区,累计投入6000多万元,虽然每日成交量不小,但基本上都是亏本支?#29275;?#20160;么原因呢?

          农产品电商

          传统电商思维影响

          很多电商平台认为一个线上B2C平台,通过导流量客户就会到线上?#20309;?#20102;,其实错了!农产品电商千万别?#28304;?#32479;的B2C的思维去搞,那样去搞绝?#36816;?#36335;一条。顾客买的不仅仅是产品,还是健康生活,因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现,所?#28304;?#32479;B2C的思维是致命的伤。

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          目标人群定义偏离

          农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题,需求上讲这个市场还属于培育期,而且目标人群多半是都?#20449;?#24615;白领为主,有追求健康生活+互联网?#20309;?#38656;求,同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌?#24247;?#20154;群,满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是累死、亏死两个词。很多农产品电商你满地撒广告,向男人、老太太人群推,那绝对是跑偏了!所以,如何实现目标客户的精准营销,是个大农产品电商思考的的问题。有种观点认为,下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇。

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          会“电”不会“商”

          基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销,这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区,认为中?#33041;?ldquo;营销+流量+交易”三项,仅仅于重视“电”而不忽视了“商”,其实真正要实现盈利关键在商。2013中国经济年?#28909;?#29289;评选现场,格力董明珠说:“我今天告诉大家,营销做?#33041;?#22909;,如果我们背离了你的支撑点——技术和质量,以及诚信,你的营销就是一个忽悠,你就是一个骗子”。同理,农产品电商后端的服务的角色没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然最终肯定是亏了。

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          客单价与物流成本

          客单价是农产品电商致命的伤,如果客单价低于200元,那将是致命的伤,因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说,?#24247;?0元的物流成本+损耗是必然的,因此如果客单价起不来,物流成本降不下来,盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品,在选择品类上都会从客单价上来定位的。

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          缺乏一体化的整合

          忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题,很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作,?#35206;?#19978;打造什么战略协同的供求关系,至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品,这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌?#21069;?#20811;,不仅仅实现基地的整合,需求的协同,供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系?#26800;?#31649;理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了,这个的商业价值不仅仅是质?#24247;?#20445;证,更是品牌化、集约化采?#27721;?#38656;求协同的重要方式,当然是降低成本、降低浪费,获得利润工作的重要手段。

          部分专业知识转自网络

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